Секреты эффективного участия в выставке «Металлообработка. Сварка» от компании Challenger (+ подарок внутри)
Вы измеряете успех выставки количеством выпитого кофе и раздаренных буклетов или конкретными результатами?
Если второе, то давайте начистоту. Пока все едут в Москву «для галочки», лидеры рынка закрывают план продаж на Урале. Почему? Давайте считать вместе и послушаем тех, кто уже несколько лет подряд получает на этой выставке результаты.
Сначала — цифры.
Один ваш менеджер на стенде за день может провести до 15–20 реальных, плотных переговоров. Привезли команду из 10 человек? Это до 800 качественных контактов за 4 дня. Наши участники в среднем увозят по 200+ контактов с ЛПР.
И вот главное: стоимость такого стенда и участия в разы ниже, чем в столице. Простая математика: рентабельность выше, цена за контакт ниже. А это прямая экономия в непростые времена и деньги, которые можно вложить в развитие.
А что говорят те, кто уже получает результаты?
Мы поговорили с руководителем коммерческого отдела компании Challenger, для которой наша выставка — уже рабочий инструмент продаж.
— Каких результатов вы достигаете, участвуя в выставке «Металлообработка. Сварка»?
— Знаете, мы отказались от Москвы в 2023-м и не пожалели. Сэкономили прилично и хорошо поработали на «своей» территории — с Урала до Сибири. Мы заключаем контракты прямо во время выставки и от 3 до 10 — в первые три недели после. И клиенты самые разные — от гигантов до начинающих цехов.
И это не единичный случай. 77% наших экспонентов ежегодно продают оборудование прямо со стенда. А половина участников настолько довольны, что бронируют место на следующий год сразу, не выезжая с площадки. Вот вам и ответ на вопрос об окупаемости за 4 дня.
— В чём именно сила выставки «Металлообработка. Сварка»?
— Здесь наша целевая аудитория. Это те самые люди, с кем мы реально хотим говорить. На нейтральной территории, без офисных барьеров. Это не холодные звонки, а тёплые, живые переговоры. Мы выстраиваем отношения, которые потом выливаются в сотрудничество.
Мы делаем всё для ваших продаж:
ведём клиентов прямо к вам. Централизованно привозим делегации с крупнейших машиностроительных заводов (в 2025 году таких делегаций было 183). Работаем с индивидуальными запросами.
начинаем продажи вашего оборудования до открытия. Мы уже начали анонсировать новинки участников в нашем Telegram-канале для 5600+ посетителей-специалистов.
создаём атмосферу для сделок. Переговорная по принципу «всё включено», «Клуб инженеров», неформальные встречи, где рождается доверие.
помогаем вам продавать на выставках. Даём проверенные гайды и приглашаем лучших тренеров по продажам на выставке, например, Николая Карасёва, для максимального результата.
— Что посоветуете новичкам?
— Совет простой — не бояться! Можно начать с небольшого стенда. Но подходить к делу нужно с полной отдачей. Каждый посетитель — это чья-то боль, и если вы поможете её решить прямо здесь, он станет вашим клиентом надолго. Организация здесь на уровне, команда поддержки работает отлично, так что вам остаётся главное — качественно общаться и продавать.
Сделайте важный шаг, который определит успешность вашего будущего!